La oss innse det, så mye som det veier på mange, er begrepet bunker på alles lepper. Og enda mer når disse karakterene (med stor digital anerkjennelse) begynner å krysse digitale grenser og begynner å få mer og mer plass i fjernsynsverdenen. Vel, Amazon (som mange andre merker) har forstått at disse karakterene er effektive salgsverktøy gjennom sin forskriftsmessige natur. Det er derfor det har lansert det nye Amazon Influencer -programmet. Intelligent bevegelse av imperiet ledet av Jeff Bezos, nå vil det være nødvendig å sjekke om dette forholdet ender opp.
Influencer Program, hva består det av?
Selv om dette programmet for tiden er i Betafase, har Amazon satt seg som mål å rekruttere profiler som gjentatte ganger publiserer innhold relatert til kommersielle merker. Formelen er enkel. Profilene som er knyttet til programmet, får en provisjon på produktene som selges, takket være kjøperne som kommer til plattformen gjennom innholdet som er publisert på deres sosiale kanaler.
Bak denne enkle assosiasjonsformelen vises det første spørsmålet som skal løses i bakgrunnen. Kan noen bruker bli med i dette programmet? Svaret er nei. Amazon har ønsket å skille dette prosjektet fra sitt tilknyttede program (enhver bruker kan delta ved å introdusere annonser og lenker på nettstedet), og forklarer at dette programmet er eksklusivt og bare kan nytes av visse profiler med avanserte kommunikasjonsevner og egenskaper i det digitale miljøet .
Hvor begynner jeg?
Selv om det fortsatt ikke er detaljert informasjon om programmet (i beta), har Seattle -selskapet allerede lansert et lite skjema (Influencer Intereset) for å registrere sitt Influencer Program. I den får du allerede et glimt av de første ledetrådene om hvilke egenskaper en påvirkerprofil av Amazon skal oppfylle. Den første skjermen kommer i antall følgere av sosiale profiler, siden dette programmet bare vil ha tilgang til profiler med et stort volum av oppfølging på sosiale nettverk. Andre beregninger å ta hensyn til er samhandlingsforholdet mellom profil og publikum og kvaliteten på innholdet som genereres.
Her er utfordringen som Amazon står overfor å begrense algoritmen for oppføring til plattformen. For øyeblikket forklarer det veldig vagt kravene, og tilgangsforholdene er ikke klart spesifisert. Hvordan vil Amazon bestemme at en profil er en referanse i visse interesseområder?
De i Seattle må ta hensyn til den reelle kapasiteten til hver kategori, siden det ikke er det samme å foreskrive på 'Mote' eller 'Gaming' produkter som på 'Hagearbeid'. Spørsmålet er, vil Amazons algoritme differensiere profilranking vertikalt?
Tatt i betraktning de nåværende trendene i sosiale medier -miljøet, vil det være interessant å se om Amazon ser på volumet av følgere eller den faktiske reseptkapasiteten gjennom refererende profiler. For tiden er det en åpen debatt med figuren til 'mikro-influenceren', siden det er anerkjente spesialister som mener at det er å foretrekke å finne en profil med få følgere, men med en maksimal redaksjonell tilhørighet til en profil med et høyt volum på følgere med en blandet redaksjonell linje.
Jeg er allerede inne, hva nå?
Det vil være tid til å rolig analysere hvordan Amazon løser tvilen som genereres om tilgangen din til plattformen. Når du er inne, vil programmet gi profilene muligheten til se et utvalg av produkter de har anbefalt, slik at dine følgere enkelt får tilgang til dem.
Foreløpig er det Amazon ikke har bestemt seg for hvilke produkter påvirkningspersonene vil kunne foreskrive, og heller ikke hvilken pris de vil ha eller provisjonen som brukerne vil motta for salget.
Selv om det ikke er noen bekreftelse fra offisielle kilder, er det allerede stemmer som sier at Amazon ikke har til hensikt å jobbe med påvirkere i valg av produkter å jobbe med, og at det er de som bestemmer hvilke artikler de vil foreskrive etter deres redaksjonell linje og kunnskapsnivå. På denne måten vil begge parter strategisk arbeide med en affinitet som vil gjøre innholdet generert fremfor alt troverdig.
Land og plattformer, som skal bestemmes
Selv om vi har forklart at programmet (allerede lansert) fortsatt er i testfasen, gjenstår det å bestemme i hvilke land det skal lanseres. En annen av de store utfordringene Amazon vil møte vil være å i en første fase velge ut landene / markedene der ‘influencer’ -miljøet er mer etablert. Vi er overbevist om at Seattle -giganten vil ta hensyn til landet vårt, siden vi står overfor et etablert og fruktbart marked, hvor de første digitale sverdene finnes i de mest innflytelsesrike og mest fulgte profilene over hele verden (gjør El Rubius?).
En annen av de eksisterende tvilene er å vite hvilke plattformer som vil kunne bruke de valgte profilene for å kunne foreskrive Amazon -produkter. Selv om påvirkningsfiguren i løpet av disse årene har vært nesten ufrivillig knyttet til blogosfæren, med fremveksten og etableringen av nye sosiale nettverk, kan vi for øyeblikket vurdere at en påvirkerprofil ikke er 'youtuber', det er ikke 'instagrammer', han er ikke en 'blogger' … En påvirker er en terrengfigur som bruker alle sosiale nettverk avhengig av tidspunkt på dagen eller type samarbeid.
Påvirkere, avkastning på investeringen
Et av de mest tilbakevendende spørsmålene utenfor og innenfor sektoren er å kjenne den sanne innflytelsen fra en referanseprofil i sosiale omgivelser. Hvis vi går inn i markedsføringsverdenen, selv om investeringene i handlinger med påvirkningsprofiler blir stadig større, er det fortsatt mange tvil om effektiviteten.
Vel, ifølge en studie utført av Launchmetrics, økte markedsføringen av merker med influencer -profiler kjøpsprosessen med 74% i løpet av 2016. I samme periode erkjente 65% av selskapene som er spesialisert på mote, detaljhandel og elektronikk å ha brukt influencers for å markedsføre produktene dine.
Fortsetter med interessestatistikk, erklærer 84% av brukerne i USA at handlingene som utføres av påvirkere påvirker på en veldig positiv måte, siden disse profilene gir pålitelighet gjennom sine meninger.
Du trenger ikke å se langt for å se den virkelige effekten av en influencer -profil. Hvis vi fokuserer på Rubén Doblas (den tidligere nevnte El Rubius), viser en studie utført av Sony at av det totale antallet brukere som påvirkes av en trailer for en film der denne profilen vises, ender 80% med på kino for å se den.
Selv om Amazon alltid må komme for å fokusere på ethvert emne av interesse, var andre selskaper som Best Buy i dette tilfellet pionerer i å satse på innovative markedsføringsstrategier, og stolte på figuren til påvirkeren for å forbedre merkeoppfatningen og presse salget av sine mer enn 700 produkter.
Og enda flere spørsmål som skal løses. Vil Amazon tvinge profilene til å signere eksklusive kontrakter? Hvordan vil profilene bli beskattet av inntekten? Vil Amazon kunne involvere de første sverdene i programmet? Hvor mange artikler vil de kunne analysere og annonsere per måned? produkter vil samarbeide i avtalen mellom plattformen og profilen? Med noen få dager i livet og i betafase, vil Amazon ha tid til å utvikle en modell som kan revolusjonere sektoren, eller som kan forbli i et bare tilknytningsnettverk sammensatt av en rekke ambisiøse profiler med lavt reseptnivå.
