Forstå markedsføringsmiks

Det kan sies at markedsføring er alt et merke eller selskap gjør for å tilfredsstille forbrukere og samtidig tjene penger.
FORSTØRRE
For å oppnå den tilfredsstillelsen av forbrukernes behov og ønsker, brukes det i markedsføringen 4 kontrollerbare variabler som kalles markedsføringsmiks eller markedsføringsmiks. Det handler om de 4 P’ene: produkt, pris, sted og kampanje.
I dag vil vi kort og enkelt forklare hver av P’ene og rollen hver enkelt spiller i markedsføringsmiksen.
Produkt
FORSTØRRE
Det vi kaller et produkt i markedsføringsmiksen er en håndgripelig vare eller tjeneste som tilbys. I tillegg har den to elementer som utgjør den: det formelle produktet, som er selve produktet; og det utvidede produktet, som er alt forbrukeren får når han kjøper produktet.
For eksempel, når noen kjøper en Louis Vuitton -veske, er det formelle produktet ganske enkelt en veske, men det utvidede produktet er en luksusveske, som gir en viss status og bærer med seg en hel rekke betydninger og sosiale oppfatninger.
Det utvidede produktet kan også bestå av andre håndgripelige produkter (for eksempel en klokke som følger med flere stropper) eller tilleggstjenester som kan følge med kjøpet (for eksempel hårforlengelser, som du også får dem når du kjøper dem) fra en bestemt formelt produkt.
Pris
FORSTØRRE
Dette refererer til beløpet forbrukeren betaler for produktet. Den kan settes av selskapet (nesten alltid), av regjeringen (når det gjelder regulerte produkter), eller av markedet (som for eksempel aksjer som selges på aksjemarkedet).
Når du setter en pris er det nødvendig å ta hensyn til pris-verdi-forholdet. Prisen er mengden penger som et produkt koster, og verdien er hva en forbruker mener at et produkt skal koste i henhold til hva det gir ham.
Hvis prisen er satt godt over den opplevde verdien av et produkt, vil det ikke selge. På den annen side, hvis prisen er veldig lav, vil den ikke kunne tilfredsstille etterspørselen, den vil være utmattet og det vil være mangel; eller når det gjelder noen bestemte produkter, kan forbrukere bli mistenksom overfor en ekstremt lav pris og bestemme seg for ikke å foreta kjøpet.
Torget
FORSTØRRE
Dette omfatter alle anstrengelser som gjøres for å ta et produkt fra produsenten til forbrukeren på en bestemt måte. Det er veldig lett å tro at dette bare handler om øyeblikket da produktet kommer inn i en lastebil og leveres til salgsstedene, men dette P er ikke bare begrenset til produktets bevegelse eller distribusjon, men tar også hensyn til faktorer som f.eks. lagringen, plasseringen av produktet på hyllene og agentene eller meglerne (som for eksempel tjenester som forsikringer).
Forfremmelse
FORSTØRRE
Dette er P som de fleste tenker på som markedsføring, og utelater de tre andre, og selv om det er den mest synlige av de fire, er det egentlig bare en fasett av markedsføringsmiksen.
Reklame refererer til all kommunikasjonsinnsats som gjøres for å posisjonere produktet i forbrukerens sinn og få kjøpet (og ideelt sett gjenkjøpet) til å finne sted, helt til det genererer merkelojalitet.
Innenfor denne P er elementer som reklame, PR, salgsfremmende tiltak, direkte markedsføring, personlig salg og sosiale nettverk. Mange ganger vil en enkelt markedsføringshandling for denne P omfatte mer enn ett av elementene jeg nettopp nevnte.
For eksempel holder et merke med energidrikker en ekstremsportturnering (PR), som den ringer åpent til via sine Twitter-, Facebook- og Instagram -kontoer (sosiale nettverk), som igjen promoterer med annonser på presse, billboards, radio spot-, TV -reklame og nettbannere (reklame). Det ser også etter anerkjente ekstreme idrettsutøvere og ber dem om å snakke om arrangementet (PR), med en påvirkerstrategi for promotering av arrangementet og gir også bort billetter til finalen i turneringen med en tombola der folk som kjøper en seks pakker med drikke (salgsfremmende tiltak), og denne konkurransen blir varslet til databasen til sine forbrukere via post (direkte markedsføring).
For arrangementet inviterer merkevaren pressen, som igjen dekker arrangementet (PR), og har sitt eget team som gjør direktedekning (sosiale nettverk) og samler materiale for å vise på foto, video, etc. etter hendelsen på deres nettsted, deres YouTube -kontoer og andre sosiale nettverk.
Det vil si at elementene i kampanjen nesten alltid aktiveres sammen (men ikke alltid på en gang), og er sammenflettet med hverandre.
AvslutningIngen av elementene i markedsføringsmiksen er viktigere enn resten. Hver av P’ene er nødvendig for å sikre at produktene selges slik selskapet ønsker. Du kan ha et utmerket produkt, med en utmerket distribusjon, men hvis prisen ikke er riktig, vil ingen kjøpe det. Eller en spektakulær og vidtrekkende kampanje kan ha blitt aktivert og passe på å plassere produktet i alle relevante salgssteder, men hvis det er av dårlig kvalitet, vil ingen kjøper ta det med hjem; og så skjer det med alle P’er. Til slutt er markedsføringsmiksen som et firbent bord: hvis man halter, vingler bordet, og mange ganger kollapser det … Så når du lager en god markedsføringsstrategi, må du huske å ikke forsømme noen av beina!Likte og hjalp du denne opplæringen?Du kan belønne forfatteren ved å trykke på denne knappen for å gi ham et positivt poeng